乡村网吧的非常经营之道

 
乡村网吧也有经营之道，也能讲出经营理念。随着大城市网吧市场的成熟，中小型城市网吧的饱和，很多人将目光投向了城镇、乡村，这些地区的网吧故事开始了……
　　笔者日前去拜访了乡村网吧小老板TR，颇有成就的TR不无自豪地说：“别看咱这里是穷乡僻壤，喜欢上网的人可真不少，咱这小小的网吧常常是顾客盈门。”真的，笔者在TR的网吧里整整呆了一个上午，只看到有两三个座位间断空过，生意还真不错。 　　TR曾在城里网吧打工多年，省吃俭用攒下了四五万元，今年年初回家开了一间小网吧。当时TR还担心玩不转，所以只买了10台旧机器。网吧开张后竟意想不到的红火，TR的胆子渐渐大了起来，不到半年的时间，TR网吧的设备就增加到25台，而且添置的都是新电脑。
　　在相对闭塞的乡村，网吧能开得这么火，想来与TR多年的网吧打工积累的经验有密切关系。但是除此之外，TR还有哪些妙招呢？笔者不耻下问，TR直言不讳…… 　　首要的工作就是要动心思汇聚人气，其次是为顾客服务诚信度一定要高，经营管理要善于因地制宜。
汇聚人气 　　乡村地方小，客源范围比城里小多了，因此汇聚人气是首要大事。网吧初开张时，光顾的客人并不多。这时我很着急，思来想去，我想还是咱这地方了解网吧的人还不多的原因吧。
　　为了汇聚人气，我就跑出去游说。首先我去了周围几家个体商户，在与他们闲聊中有意说了些市场新消息。他们听了很好奇，问我怎么知道得这么多，我说是从网上看到的，并请他们到我的网吧做客，上网开开眼界。本来，我请他们来上网说好是不收钱的，但在我的指导下，他们都获得了很有价值的信息，不给点钱觉得过意不去，走时他们都会掏出一张票子，我执意不收，他们扔下就走了。以后这些个体商户都成了我的好朋友，也是我的网吧的常客。而在这些“带头人”的影响下，我的网吧很快就兴旺起来了。 　　百通点评：通过唠嗑，展示网络的作用、宣传网吧实为高招，只有让乡亲充分了解网络才能吸引大家使用网络，进而走进网吧。
诚信度高 　　什么是诚信？我的理解就是不能见利忘义，毁了自己的声誉。做网吧这行的，十有八九眼睛都会盯到中小学学生身上。这些孩子对游戏特别感兴趣，玩着玩着就入迷了，常会瞒着父母、老师，偷偷跑来玩。我在城里网吧打工的时候，接触过很多这样的孩子。
　　痴迷网络游戏的中小学学生，在网吧一玩起来就是天昏地暗，常常彻夜不归，老板为了挣钱，还夸他们游戏玩得棒，有时甚至还会送他们一点小礼品。咱们乡村网吧地面就这么大，乡里乡亲的抬头不见低头见，若是像城里某些黑心网吧老板那么做，乡亲们非砸了我的店面不可。因此，我有个原则，绝不能误人子弟。一旦发现有孩子来上网，我就会劝他们不要来，该上学的时候他们就该老老实实的去上学，坚决反对未成年人到网吧上网。这么做，即使我失去部分客源，但我的网吧的名气上去了，在乡亲们中有了好的口碑。一到节假日，很多乡亲都会带着孩子到我这儿来上网。 　　百通点评：良知，不仅可起到自律的作用，同时亦能帮助网吧获得良好的口碑。如果能够做到TR这样的自律、自觉，那么乡村网吧市场必能朝着健康、全面的方向发展。
因地制宜 　　游戏、电影是网吧的两大内容，但咱们乡村的线路不如城里好，带宽很有限，如果25台机器中有二分之一以上的机器在线玩游戏或看网络电影，速度就成了大问题。考虑到实际需要，我特别加大了服务器硬盘，晚上没顾客时，我就把一些网友喜欢的游戏、热门大片下载下来，供顾客选择。这样一来，大多数网友都能直接在我的服务器中找到自己喜欢的内容，不仅使我的服务器得到了充分利用，同时也有效地节约了网络带宽资源，保证了一般网页的浏览速度，顾客来我这里上网的感觉都挺爽的。
　　百通点评：在资源有限的情况之下，一定要懂得节省和合理调控，否则本属小本经营的乡村网吧必定步履蹒跚。 

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